5 ans!

Le fameux cap des 5 ans! Je n'ai pas vu le temps passé... Autour de moi, j'entends souvent : "Embauche! Tu pourras faire beaucoup plus de projets", sous-entendu de tunes... He bien non! Je suis toujours tout seul et mon discours n'a pas varié depuis 5 ans. Ma liberté n'a pas de prix et mon luxe c'est d'écrire un livre, de pouvoir refuser un projet, d'emmener mes enfants àl'école ou de partir en vacances du jour au lendemain sans avoir à rendre de compte à personne ni tomber dans le piège de la rentabilité à tout prix, perdre en indépendance ou se faire un sang d'encre pour régler les salaires en fin de mois. Evidemment, ce n'est pas si simple et le marché est encore difficile. Il reste encore pas mal de charlatans et de requins et l'image de la domotique est encore plutot négative. Chaque projet est différent, les clients veulent du sur-mesure, et seul un maximum de rigueur permet de s'en sortir. Autre constat, ceux qui essayent de tout faire, c'est à dire de faire les études, de vendre, d'installer, de programmer et de faire la maintenance sont sur une corde raide. C'est évidemment tentant car les marges potentielles sont tentantes mais le risque est énorme car ils sont happés par les chantiers, embauchent, jonglent dangeureusement avec les stocks et la trésorerie, délaissent la veille technologique et perdent petit à petit leur indépendance vis à vis des fabricants. Mais travailler en solo ne signifie pas travailler seul. Tout passe par la confiance établie avec les installateurs, les intégrateurs, les architectes, les distributeurs et les fabricants. Ce n'est pas rien de se battre pour un nouveau métier! C'est souvent épuisant et heureusement pour moi qu'il n'y a pas que les projets. Je m'éclate tous les jours à écrire un article, mettre à jour ce blog, discuter avec l'éditeur du livre ou collaborer au développement du réseau Domoconsulting. On refait le point pour les 10 ans!

ISE Amsterdam 2007

Ce qui m'a d'abord frappé cette année à Amsterdam, c'est qu'on entend de plus en plus parler français dans les allées de l'ISE, le salon de référence en Europe dans le domaine de l'équipement audiovisuel et de l'intégration.. Même si le nombre d'exposants français reste encore faible (Pilotefilms, Vity, Procolor, Waterfall…), de nombreux visiteurs français ont fait le déplacement cette année. En plus des habitués du Cedia ou du réseau Domoconsulting, des représentants de certains fabricants et distributeurs de matériel électrique y voient l'opportunité de sonder le marché. Cela confirme peut-être les premices de la convergence réelle entre les mondes de la domotique et de l'audiovisuel. Par exemple, on voit de plus en plus d'intégration de fonctions de diffusion sonore multisources dans l'appareillage traditionnel, de scénarios multifonctionnels (éclairage, automatismes, son et image), de supervision des équipements sur écran tactile, ou d'utilisation du réseau VDI pour la commande et la distribution des sources audiovisuelles. Les deux marchés se rapprochent inéxorablement puisque le câblage structuré devient la colonne vertébrale de la maison et que l'audiovisuel ne se limite plus au salon mais trouve sa place dans toute les pièces de la maison.
Il est évident que les produits exposés à Amsterdam constituent le nec plus ultra un brun élitiste, mais ce qui est nouveau c'est que la plupart des fabricants proposent également des produits très grand public leur permettant de faire face à une demande grandissante et surtout à une concurrence de plus en plus vive. Rendez-vous donc dans un an à Amsterdam avec je l'espère de plus en plus de produits abordables et peut-être la présence d'une nouvelle génération d'installateurs, encore peu nombreux cette année, qui pourront découvrir un marché très dynamique et un salon extrémement efficace, à taille humaine et qui laisse une large place aux formations à travers un programme très étoffé de séminaires et d'ateliers.